领哲培训-《团队销售能力提升》课程

——剑锋所指，所向披靡！团队出击，赢在执行！
　　营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。
　　——菲利普 科特勒
　　企业大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工就是企业大的成本。
　　——国学大师翟鸿森
　　课程背景领哲培训-《团队销售能力提升》课程

　　为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！投资脖子以上的投资，是回报率高的投资。你对销售的态度决定了你未来成就的高度。
　　随着销售活动的发展，我们越来越感觉到仅仅学会开发和满足客户的需求是远远不够的；因为，客户的需求无法推动客户的购买行动，而推动客户的购买行动是另外一个重要力量的一客户的购买决策，只有有效地将客户购买时考虑因素系统地排列，使之有利于我们公司和产品/服务，才能使我们客户下决心采取有利于我们的购买行动。
　　而作销售人员，除了销售技巧，还有很重要的一点，那就是心态！一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员，你就要象给客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接授挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质。如果我还没全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格？曼狄诺在《世界上伟大的推销员》—书中的名言——“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”
　　做企业的黄埔军人。

　　培训收获
　　1．从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱，理解一个销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结；
　　2．以全方位团队销售九大能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向；
　　3．理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，明确销售团队的良好运作模式和关键环节找到个人和团队的核心能力及改善空间，更清晰地理解组织销售策略的调整；
　　4．理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础；
　　5．理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍，切实提高销售团队管理能力；
　　6．通过体验式活动和室内讲解的结合，提升对销售能力和销售管理能力的理解，同时提高销售团队的士气和文化氛围。列出优点和需要改进的方面，制定相应的行动方案。

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